ترفند ایجاد تخفیف

تخفیف گذاری یکی از مواردی است که همواره مشوق خریداران برای خرید در یک بازه خاص بوده است، و صد البته که این تخفیف گذاری باید کاملاً هدفمند و واقعی باشد و این را در نظر داشت که سود کمتر با افزایش فروش نه تنها جبران می شود بلکه چند برابر هم می شود  و اگر در مدت کوتاهی نیاز به نقدینگی داشته باشیم با در نظر گرفتن کلیه شرایط می توانیم با در نظر گرفتن تخفیف های خوب، سود مناسبی به دست آوریم:

 تخفیف برای خرید اولی ها

این نوع تخفیف می تواند کسانی را که هنوز از شما خرید نکرده اند را تشویق به خرید نماید و آنها را به جمع مشتریان ثابت شما اضافه کند، بعضی از مشتریان هنوز تصمیم به خرید نگرفته اند اما با ایجاد شرایط هیجانی تخفیف می توان حس خرید را در آنها تقویت نمود.

برای مثال فرض کنید شخصی تصمیم به خرید کالایی خاص مثل گل دارد اما هنوز در مورد نوع گل تصمیمی نگرفته است. اما با دیدن تخفیفی که بر روی گیاه حشره خوار ونوس گذاشته شده است شاید ایشان را در این تصمیم گیری کمک کنیم و در مورد خرید این نوع گل خاص هم فکر کند.

تخفیف برای مشتریان وفادار

در این روش گروه هدف برای تخفیف گذاری مشتریانی است که قبلاً از شما خرید داشته اند، در این روش میتوان تخفیف را برای خرید دوم یا سوم و یا هر عددی قرار داد البته کسی که برای بار دوم هم خرید می کند می تواند در دسته بندی مشتریان وفادار قرار گیرد. نمونه دیگر این تخفیف ، تخفیف بر اساس مبلغ خرید است یعنی وقتی یک مشتری برای بار دوم و یا سوم و … از فروشگاه خرید می نماید تا یک مبلغ خاص یک تخفیف و تا مبلغ فلان کمی درصد بالاتر و … را در نظر گرفت .همچنین می توان برای خرید های دوم به بعد برای ارسال کالا هیچ مبلغی را دریافت نکرد یعنی ارسال رایگان .و یا می توان برای خرید دوم برای مثال در یک دستگاه لاغری 10 درصد و برای خرید سوم 15 درصد و خرید چهارم 20 درصد و یا بیشتر در نظر گرفت و یا برای هر تعداد خرید رقم تخفیف یکسانی در نظر گرفت.

تخفیف به صورت پکیج و دسته جمعی

یکی دیگر از روش های تخفیف گذاری ایجاد پکیجی از کالاهایی است که شاید فروش آنها پایین آمده و یا سال هاست در انبار خاک میخورد در این حالت تعدادی از این کالا ها را که دارای خاصیت های تقریباً یکسانی هستند را در قالب یک پکیج درآورده و تخفیف مناسبی را برای آن در نظر گرفت چند مورد هست که در این مورد باید در نظر گرفته شود:

اول اینکه همیشه ایجاد پکیج تخفیف به معنی این نیست که همه کالاها را در یک سبد قرار داده و به مشتری ارائه کنیم گاهی لازم است تا به ازای خرید هر چند قلم یک نوع کالایی را که تعدادی از آن بدون مشتری در انبار باقی مانده است را به عنوان اشانتیون برای مشتری در نظر بگیریم در این صورت مشتری سعی میکند تا مبلغ کلی سفارش خود را به رقم مورد نظر ما برساند که در اینصورت فروشگاه سود خود را از همین محل به دست خواهد آورد.

دوم اینکه کالاهایی که برای پکیج انتخاب می شوند دارای هماهنگی لازم باشند چرا که هر چند تخفیف بالایی هم در نظر گرفته باشید یکی از کالاها به نحوی باشد که مشتری اصلاً نیازی به خرید آن نداشته باشد شاید به هیچ عنوان تصمیم به خرید آن نگیرد برای مثال در پکیجی که شامل کالاهای زنانه است وجود یک نوع ریش تراش وصله ناجوری خواهد بود که درصد فروش این پکیج را شاید پایین بیاورد.